{"id":6627,"date":"2020-06-09T15:05:47","date_gmt":"2020-06-09T19:05:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sherex.com\/blog\/la-colaboracion-y-el-seguimiento-de-las-lineas-de-produccion-son-clave-para-el-crecimiento-de-las-ventas-de-proveedores-y-distribuidores\/"},"modified":"2024-11-14T06:12:18","modified_gmt":"2024-11-14T10:12:18","slug":"la-colaboracion-y-el-seguimiento-de-las-lineas-de-produccion-son-clave-para-el-crecimiento-de-las-ventas-de-proveedores-y-distribuidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sherex.com\/es\/blog\/la-colaboracion-y-el-seguimiento-de-las-lineas-de-produccion-son-clave-para-el-crecimiento-de-las-ventas-de-proveedores-y-distribuidores\/","title":{"rendered":"La colaboraci\u00f3n y el seguimiento de las l\u00edneas de producci\u00f3n son clave para el crecimiento de las ventas de proveedores y distribuidores"},"content":{"rendered":"<p><strong>Por Steve Urhausen, presidente, <a href=\"https:\/\/www.allamericansystems.com\/index.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">All American Systems<\/a><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>Para que se produzca un crecimiento de ventas real y significativo, la colaboraci\u00f3n, la cooperaci\u00f3n y la confianza entre el proveedor y el distribuidor son extremadamente importantes.<\/p>\n<p>Por eso, las visitas de inspecci\u00f3n de la l\u00ednea y las visitas de ventas conjuntas con los socios de la cadena de suministro en el usuario final son tan vitales que se incluyen en los acuerdos de compra y reembolso del distribuidor. Esto permite que tanto el distribuidor como el proveedor comprendan mejor el proyecto, los procesos y resuelvan los problemas para los que los usuarios finales buscan ayuda.<\/p>\n<p>Lamentablemente, esto no sucede tan a menudo como deber\u00eda. Los distribuidores suelen acudir a su proveedor en busca de una soluci\u00f3n sin proporcionar todos los detalles necesarios para encontrar la mejor soluci\u00f3n. Si los proveedores no conocen el producto final, eso generalmente significa que la soluci\u00f3n que brindan se basa en la informaci\u00f3n limitada que se les ha proporcionado.<\/p>\n<p>Al comprender que existe informaci\u00f3n confidencial, es bastante com\u00fan que ejecutemos acuerdos de confidencialidad para trabajar en pos de una soluci\u00f3n mejorada que beneficie a todas las partes involucradas.<\/p>\n<p>Mientras trabajaba con un distribuidor de un fabricante de equipos originales durante una inspecci\u00f3n de la l\u00ednea de producci\u00f3n, fui testigo de un complicado <a href=\"https:\/\/fasteners.sherex.com\/category\/blind-rivet-nuts\">ensamblaje de una tuerca remachable<\/a>, en el que el instalador tuvo que buscar una arandela mecanizada para colocarla debajo de la cabeza de la tuerca remachable antes de la instalaci\u00f3n. La arandela sirvi\u00f3 para levantar la cabeza de la tuerca remachable lo suficiente para que la junta que se aplic\u00f3 a esta carcasa exterior no se aplastara durante el ensamblaje final.<\/p>\n<div id=\"attachment_1611\" style=\"width: 275px\" class=\"wp-caption alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1611\" class=\"wp-image-1611 size-full\" src=\"https:\/\/www.sherex.com\/wp-content\/uploads\/sh-13-072.png\" alt=\"Tuerca remachable personalizada de Sherex\" width=\"265\" height=\"177\" \/><p id=\"caption-attachment-1611\" class=\"wp-caption-text\">Gracias a un recorrido por la l\u00ednea, se han utilizado m\u00e1s de 600 000 de estas tuercas remachables personalizadas para ayudar al usuario final a ahorrar tiempo y dinero.<\/p><\/div>\n<p>Al buscar mejores soluciones y explicar los detalles al equipo de Sherex, pudieron fabricar una cabeza de perfil m\u00e1s alto que actuaba como espaciador en la aplicaci\u00f3n, eliminando as\u00ed la arandela mecanizada adicional. Esto ahorr\u00f3 costos, la necesidad de administrar otro n\u00famero de pieza, aument\u00f3 el rendimiento en esa l\u00ednea de ensamblaje y redujo la fatiga del trabajador. Esto dio como resultado m\u00e1s de siete a\u00f1os de ventas con m\u00e1s de 600 000 piezas vendidas.<\/p>\n<p>El crecimiento real de las ventas ocurre para ambas partes cuando el proveedor y el distribuidor trabajan juntos para mejorar un m\u00e9todo de ensamblaje o una uni\u00f3n de sujetadores, lo que da como resultado el menor costo total de instalaci\u00f3n y un mejor rendimiento del producto final. Tanto el proveedor como el distribuidor ganan el respeto del usuario final, m\u00e1s ganancias y m\u00e1s oportunidades para proyectos adicionales. Esto mejora y consolida el canal de suministro al tiempo que eleva la experiencia de ventas por encima de la \u00abmentalidad de producto b\u00e1sico\u00bb. \u00a1Todos ganan!<\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"100\" height=\"120\" class=\"size-full wp-image-1613 alignleft\" src=\"https:\/\/www.sherex.com\/wp-content\/uploads\/steve.jpeg\" alt=\"Steve Urhausen\" \/><\/strong><strong>Acerca de Steve Urhausen:<br \/>\n<\/strong>Steve tiene 43 a\u00f1os en la industria de sujetadores y 25 a\u00f1os como propietario de All American Systems. Su experiencia laboral con importadores, distribuidores y fabricantes le ha ayudado a entender la filosof\u00eda de \u00abajuste perfecto\u00bb cuando se trata de emparejar a un proveedor con un cliente. Como gerente de ventas de dos empresas diferentes, Steve estuvo en contacto con representantes de ventas, donde aprendi\u00f3 a respetar y apreciar el valor que aportaban a los proveedores y clientes. En los \u00faltimos 25 a\u00f1os como representante independiente, ha aprendido humildad, el valor del trabajo duro y que el seguimiento y la comunicaci\u00f3n son fundamentales para el \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Steve Urhausen, presidente, All American Systems Para que se produzca un crecimiento de ventas real y significativo, la colaboraci\u00f3n, la cooperaci\u00f3n y la confianza entre el proveedor y el distribuidor son extremadamente importantes. 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