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Steve Urhausen，All American Systems 总裁
要实现真正有意义的销售增长，供应商和分销商之间的协作、合作和信任至关重要。
这就是为什么与最终用户的供应链合作伙伴进行生产线巡检和联合销售访问如此重要，以至于它们被纳入分销商返利和购买协议中。这让分销商和供应商都能更好地了解项目、流程，并解决最终用户寻求帮助的问题。
不幸的是，这种情况并不像它应该的那样频繁发生。分销商通常会向供应商寻求解决方案，而不会提供找到最佳解决方案所需的所有必要细节。如果供应商不了解最终产品，这通常意味着他们提供的解决方案是基于提供给他们的有限信息。
了解到存在机密信息，我们通常会签署保密协议，以努力实现让所有相关方受益的改进解决方案。
在与 OEM 经销商合作进行生产线巡检时，我目睹了繁琐的铆螺母组装，安装人员在安装前伸手去拿一个机械垫圈放在铆螺母头下面。垫圈的作用是将铆螺母头抬高到刚好足以使安装在该户外外壳上的垫圈在最终组装过程中不被压坏。
由于生产线的运行，超过 600,000 个这种定制铆螺母已被使用，以帮助最终用户节省时间和金钱。
通过寻找更好的解决方案并向 Sherex 团队解释细节，他们能够制造出更高的轮廓头，在应用中充当垫片，从而消除了额外的机加工垫圈。这节省了成本，无需管理另一个零件号，提高了装配线上的产量，并减少了工人的疲劳。这带来了七年多的销售量，售出了超过 600,000 个零件。
当供应商和分销商共同努力改进装配方法或紧固件接头，从而降低总安装成本并提高最终产品的性能时，双方的销售量都会真正增长。供应商和分销商都赢得了最终用户的尊重，获得了更多的利润，并获得了更多项目的机会。这改善并巩固了供应渠道，同时将销售体验提升到了“商品心态”之上。双赢！
关于 Steve Urhausen：
Steve 在紧固件行业拥有 43 年的经验，并拥有 25 年的 All American Systems 所有者经验。他与进口商、分销商和制造商打交道的工作经验帮助他理解了在尝试将供应商与客户匹配时“合适”的理念。作为两家不同公司的销售经理，Steve 接触了销售代表，在那里他学会了尊重和欣赏他们为供应商和客户带来的价值。在过去 25 年的独立销售生涯中，他学会了谦逊、勤奋的价值，以及坚持和沟通对成功至关重要！
Sherex 的全系列标准铆螺母、楔形锁紧垫圈和工具和安装系统现已在G.L. Huyett 网站上提供快速发货服务。
G.L. Huyett 拥有 100 多年的历史，提供优质的客户服务、快速的发货和低的最低限度，是 Sherex 在美国中西部地区总经销商的理想选择。
“G.L. Huyett 于 2018 年将 Disc-Lock 楔形锁紧垫圈产品线 添加到其产品组合中，我们对他们对市场的支持印象深刻，因此我们决定扩大合作关系，将 Sherex 铆螺母和手动工具的全系列产品纳入其中，”Sherex Fastening Solutions 总裁 Adam Pratt 表示。“他们了解我们的产品，提供出色的客户服务，并且在运输和产品随时可用方面非常可靠。”
G.L. Huyett 将帮助 Sherex 提供安全库存和小批量订单，以及技术和工程支持。这是一个双赢的局面。
“我们共享了大量资源，因此我们的销售和工程团队不仅可以为市场提供安全库存和小批量订单履行支持，还可以与我们的 OEM 紧固件分销商客户一起进行设计和业务开发行动，”G.L. Huyett 首席执行官 Tim O’Keeffe 在 2019 年新闻稿中表示。“我们将成为一支优秀的团队。”
访问 huyett.com 查看 Sherex 的全系列产品，这些产品均可立即发货。
Sherex 很高兴地宣布，Spaenaur 将储备我们的 TEC Series® 系列楔形锁紧垫圈，以便在加拿大各地快速交付。Spaenaur 多年来一直在加拿大各地分销 Disc-Lock® 产品。该联盟现已发展到包括内部储备 Sherex 最新的楔形锁紧垫圈系列，可立即分销。
“Spaenaur 一直是我们在加拿大的优秀经销商，看到这种合作关系不断发展令人兴奋，”Sherex Fastening Solutions 总裁 Adam Pratt 说道。
TEC 系列的加入完善了楔形锁紧垫圈的产品组合，可消除振动松动。TEC 系列专为需要未来拆卸的应用而设计，而 Disc-Lock 垫圈则适用于不需要未来拆卸的紧固接头。
“我们很高兴现在能在加拿大代表 TEC 系列，”产品管理总监 John Sweeny 说道。“我们的客户希望‘立即获得紧固件’。我们现在可以用更优惠的价格提供高质量的产品来满足客户的紧急需求，这真是锦上添花。TEC 系列楔形锁紧垫圈为我们做到了这一点。我们与 Sherex 的合作不仅扩大了我们的产品组合，而且还为 Spaenaur 数十年来在 Disc-Lock 方面取得的成功锦上添花。”
楔形锁紧垫圈被各种不同的行业和制造商使用，但在家庭一般维修中也越来越常见。使用 TEC 系列和 Disc-Lock 楔形锁紧垫圈，您可以将其拧紧，然后就忘记它了。
关于 Spaenaur
Spaenaur 是加拿大领先的工业紧固件、硬件组件和工具分销商，服务于分销、MRO 和生产市场。我们成立于 1936 年，是一家在安大略省基奇纳市经营的第三代家族企业。我们的 1700 页标准和难以找到的零件目录被认为是业内最好的紧固件资源指南之一。有关 Spaenaur 产品和服务的更多信息，请访问我们的在线网站 spaenaur.com 或致电 1-800-265-8772 联系客服。
关于 Sherex Fastening Solutions：
Sherex Fastening Solutions 是钢铁、铝和复合材料薄板材料应用紧固件的领先制造商。 Sherex 生产铆螺母、铆接螺母、复合材料嵌件、螺柱和螺母板，并通过收购 Disc-Lock® 生产楔形锁紧垫圈和螺母。Sherex 拥有两家战略生产工厂：位于台湾中坜的 Sherex Taiwan 已通过 IATF 16949:2016、ISO 14001 认证，并拥有经 ISO 17025 认证的实验室；位于俄亥俄州阿克伦的 Sherex Akron 已通过 ISO 9001:2015 和 AS 9100 认证。Sherex 已发展到拥有 200 名员工，服务于汽车、一般制造业、能源、农业和航空航天等众多行业。
