协作和生产线巡检是供应商和分销商销售增长的关键

Steve Urhausen，All American Systems 总裁

要实现真正有意义的销售增长，供应商和分销商之间的协作、合作和信任至关重要。

这就是为什么与最终用户的供应链合作伙伴进行生产线巡检和联合销售访问如此重要，以至于它们被纳入分销商返利和购买协议中。这让分销商和供应商都能更好地了解项目、流程，并解决最终用户寻求帮助的问题。

不幸的是，这种情况并不像它应该的那样频繁发生。分销商通常会向供应商寻求解决方案，而不会提供找到最佳解决方案所需的所有必要细节。如果供应商不了解最终产品，这通常意味着他们提供的解决方案是基于提供给他们的有限信息。

了解到存在机密信息，我们通常会签署保密协议，以努力实现让所有相关方受益的改进解决方案。

在与 OEM 经销商合作进行生产线巡检时，我目睹了繁琐的铆螺母组装，安装人员在安装前伸手去拿一个机械垫圈放在铆螺母头下面。垫圈的作用是将铆螺母头抬高到刚好足以使安装在该户外外壳上的垫圈在最终组装过程中不被压坏。

由于生产线的运行，超过 600,000 个这种定制铆螺母已被使用，以帮助最终用户节省时间和金钱。

通过寻找更好的解决方案并向 Sherex 团队解释细节，他们能够制造出更高的轮廓头，在应用中充当垫片，从而消除了额外的机加工垫圈。这节省了成本，无需管理另一个零件号，提高了装配线上的产量，并减少了工人的疲劳。这带来了七年多的销售量，售出了超过 600,000 个零件。

当供应商和分销商共同努力改进装配方法或紧固件接头，从而降低总安装成本并提高最终产品的性能时，双方的销售量都会真正增长。供应商和分销商都赢得了最终用户的尊重，获得了更多的利润，并获得了更多项目的机会。这改善并巩固了供应渠道，同时将销售体验提升到了“商品心态”之上。双赢！

关于 Steve Urhausen：
Steve 在紧固件行业拥有 43 年的经验，并拥有 25 年的 All American Systems 所有者经验。他与进口商、分销商和制造商打交道的工作经验帮助他理解了在尝试将供应商与客户匹配时“合适”的理念。作为两家不同公司的销售经理，Steve 接触了销售代表，在那里他学会了尊重和欣赏他们为供应商和客户带来的价值。在过去 25 年的独立销售生涯中，他学会了谦逊、勤奋的价值，以及坚持和沟通对成功至关重要！