Category Archive: Händler-Neuigkeiten
Von Steve Urhausen, Präsident, All American Systems
Damit ein echtes und bedeutsames Umsatzwachstum stattfinden kann, sind Zusammenarbeit, Kooperation und Vertrauen zwischen Lieferant und Händler äußerst wichtig.
Aus diesem Grund sind Linienbegehungen und gemeinsame Verkaufsbesuche mit Lieferkettenpartnern beim Endverbraucher so wichtig, dass sie in Rabatt- und Kaufvereinbarungen mit Händlern aufgenommen werden. Dadurch können sowohl Händler als auch Lieferant das Projekt und die Prozesse besser verstehen und Probleme lösen, für die die Endverbraucher Hilfe suchen.
Leider geschieht dies nicht so oft, wie es sollte. Händler wenden sich häufig an ihren Lieferanten, um eine Lösung zu finden, ohne alle notwendigen Details anzugeben, um die beste Lösung zu finden. Wenn Lieferanten das Endprodukt nicht kennen, bedeutet dies normalerweise, dass die von ihnen bereitgestellte Lösung auf den begrenzten Informationen basiert, die ihnen zur Verfügung gestellt wurden.
Da wir uns darüber im Klaren sind, dass es sich um vertrauliche Informationen handelt, schließen wir häufig Geheimhaltungsvereinbarungen ab, um auf eine verbesserte Lösung hinzuarbeiten, die allen Beteiligten zugute kommt.
Als ich bei einem Line Walk mit einem Vertriebshändler bei einem OEM zusammenarbeitete, wurde ich Zeuge einer umständlichen Montage einer Nietmutter, bei der der Monteur vor der Montage nach einer bearbeiteten Unterlegscheibe griff, um sie unter den Kopf der Nietmutter zu legen. Die Unterlegscheibe diente dazu, den Kopf der Nietmutter gerade so weit anzuheben, dass die Dichtung, die auf dieses Außengehäuse aufgebracht wurde, bei der Endmontage nicht zerdrückt wurde.
Aufgrund eines Line Walk wurden über 600.000 dieser kundenspezifischen Nietmuttern verwendet, um dem Endbenutzer Zeit und Geld zu sparen.
Auf der Suche nach besseren Lösungen und nach Erläuterung der Details gegenüber dem Sherex-Team konnten sie einen Kopf mit höherem Profil herstellen, der als Abstandshalter in der Anwendung fungierte und so die zusätzliche bearbeitete Unterlegscheibe überflüssig machte. Dies sparte Kosten, die Notwendigkeit, eine weitere Teilenummer zu verwalten, erhöhte den Durchsatz an dieser Fertigungsstraße und verringerte die Ermüdung der Arbeiter. Dies führte zu über sieben Jahren Umsatz mit über 600.000 verkauften Teilen.
Echtes Umsatzwachstum entsteht für beide Parteien, wenn Lieferant und Händler zusammenarbeiten, um eine Montagemethode oder eine Befestigungsverbindung zu verbessern, was zu den niedrigsten Gesamtinstallationskosten und einer verbesserten Leistung des Endprodukts führt. Sowohl Lieferant als auch Händler gewinnen den Respekt des Endbenutzers, mehr Gewinn und mehr Möglichkeiten für zusätzliche Projekte. Dies verbessert und festigt den Lieferkanal und hebt das Verkaufserlebnis über die „Warenmentalität“. Win-Win!
Über Steve Urhausen:
Steve ist seit 43 Jahren in der Befestigungsindustrie tätig und seit 25 Jahren Eigentümer von All American Systems. Seine Arbeitserfahrung mit Importeuren, Händlern und Herstellern hat ihm geholfen, die Philosophie der „richtigen Passform“ zu verstehen, wenn es darum geht, einen Lieferanten mit einem Kunden zusammenzubringen. Als Vertriebsleiter zweier verschiedener Unternehmen hatte Steve Kontakt zu Vertriebsmitarbeitern und lernte, den Wert zu respektieren und zu schätzen, den sie Lieferanten und Kunden brachten. In den letzten 25 Jahren als unabhängiger Vertriebsmitarbeiter lernte er Demut, den Wert harter Arbeit und dass Durchhaltevermögen und Kommunikation entscheidend für den Erfolg sind!
Sherex’ komplettes Sortiment an Standardnietmuttern, Keilsicherungsscheiben und Werkzeug- und Installationssystemen ist ab sofort mit Schnellversand auf der Website von G.L. Huyett erhältlich.
Mit einer über 100-jährigen Geschichte, großartigem Kundenservice, schnellem Versand und niedrigen Mindestbestellmengen war G.L. Huyett die ideale Wahl als Hauptvertriebshändler für Sherex im Mittleren Westen der USA.
„G.L. Huyett hat 2018 die Disc-Lock-Keilsicherungsscheiben-Produktlinie zu seinem Portfolio hinzugefügt und wir waren von ihrer Unterstützung des Marktes so beeindruckt, dass wir beschlossen haben, die Beziehung zu erweitern, um das gesamte Sortiment an Sherex-Nietmuttern und Handwerkzeugen aufzunehmen“, sagte Adam Pratt, Präsident von Sherex Fastening Solutions. „Sie verstehen unser Produkt, bieten einen hervorragenden Kundenservice und sind sehr zuverlässig, was den Versand und die sofortige Verfügbarkeit der Produkte angeht.“
G.L. Huyett wird Sherex mit Sicherheitsbeständen und Kleinmengenbestellungen sowie mit technischem und ingenieurtechnischem Support unterstützen. Es ist eine Win-Win-Situation.
„Wir haben erhebliche Ressourcen geteilt, damit unsere Vertriebs- und Ingenieurteams den Markt nicht nur mit Sicherheitsbeständen und der Erfüllung kleiner Mengen unterstützen können, sondern auch bei Design-In- und Geschäftsentwicklungsmaßnahmen mit unseren OEM-Vertriebskunden für Befestigungselemente“, sagte Tim O’Keeffe, CEO von G.L. Huyett, in einer Pressemitteilung von 2019. „Wir werden da draußen ein großartiges Team sein.“
Besuchen Sie huyett.com, um die vollständige Produktpalette von Sherex zu sehen, die sofort versandbereit ist.
Sherex freut sich, bekannt geben zu können, dass Spaenaur unsere Keilsicherungsscheiben der TEC Series®-Reihe für eine schnelle Lieferung in ganz Kanada auf Lager haben wird. Spaenaur vertreibt seit vielen Jahren Disc-Lock®-Produkte in ganz Kanada. Diese Allianz ist nun um die interne Lagerhaltung der neuesten Keilsicherungsscheiben-Reihe von Sherex erweitert worden, die sofort lieferbar ist.
„Spaenaur war für uns in ganz Kanada ein großartiger Vertriebspartner und es ist aufregend zu sehen, wie diese Beziehung wächst“, sagte Adam Pratt, Präsident von Sherex Fastening Solutions.
Die Ergänzung der TEC Series vervollständigt das Portfolio an Keilsicherungsscheiben, die ein Lösen durch Vibrationen verhindern. Die TEC Series ist für Anwendungen konzipiert, die eine spätere Demontage erfordern, während Disc-Lock-Scheiben für befestigte Verbindungen bevorzugt werden, die keine spätere Demontage erfordern.
„Wir freuen uns, die TEC Series jetzt in Kanada vertreten zu können“, sagt Produktmanagementleiter John Sweeny. „Unsere Kunden erwarten ‚Befestigungselemente sofort‘. Dass wir nun die dringendsten Bedürfnisse unserer Kunden mit einem qualitativ hochwertigen Produkt zu einem attraktiveren Preis erfüllen können, ist das Sahnehäubchen. Die Keilsicherungsscheiben der TEC-Serie leisten das für uns. Unsere Partnerschaft mit Sherex erweitert nicht nur unser Produktportfolio, sondern trägt auch zu den Jahrzehnten des Erfolgs bei, die Spaenaur bereits mit Disc-Lock erlebt hat.“
Keilsicherungsscheiben werden von einer Vielzahl verschiedener Branchen und Hersteller verwendet, werden aber auch im Haushalt immer häufiger für allgemeine Reparaturen verwendet. Mit den Keilsicherungsscheiben der TEC-Serie und Disc-Lock können Sie sie festziehen und vergessen.
Über Spaenaur
Spaenaur gilt als führender kanadischer Distributor für industrielle Befestigungselemente, Hardwarekomponenten und Werkzeuge für den Vertriebs-, MRO- und Produktionsmarkt. Wir wurden 1936 gegründet und sind ein Familienunternehmen in dritter Generation mit Sitz in Kitchener, Ontario. Unser 1700-seitiger Katalog mit Standardteilen und schwer zu findenden Teilen gilt als einer der besten Ratgeber für Befestigungselemente in der Branche. Weitere Informationen zu den Produkten und Dienstleistungen von Spaenaur erhalten Sie online unter spaenaur.com oder beim Kundendienst unter 1-800-265-8772.
Über Sherex Fastening Solutions:
Sherex Fastening Solutions ist ein führender Hersteller von Verbindungselementen für Anwendungen mit dünnen Blechen aus Stahl, Aluminium und Verbundwerkstoffen. Sherex stellt Nietmuttern, Einpressmuttern, Einsätze für Verbundwerkstoffe, Bolzen- und Mutternplatten und durch die Übernahme von Disc-Lock® auch Keilsicherungsscheiben und -muttern her. Sherex verfügt über zwei strategische Produktionsstätten: Sherex Taiwan mit Sitz in Chungli, Taiwan, ist nach IATF 16949:2016 und ISO 14001 zertifiziert und verfügt über ein nach ISO 17025 akkreditiertes Labor, und Sherex Akron mit Sitz in Akron, Ohio, ist nach ISO 9001:2015 und AS 9100 zertifiziert. Sherex beschäftigt mittlerweile 200 Mitarbeiter und bedient eine breite Palette von Branchen, darunter die Automobilindustrie, die allgemeine Fertigung, Energie, Landwirtschaft sowie die Luft- und Raumfahrt.
