Category Archive: Distributeur Nieuws
Door Steve Urhausen, President, All American Systems
Om echte en zinvolle omzetgroei te laten plaatsvinden, zijn samenwerking, coöperatie en vertrouwen tussen de leverancier en de distributeur van groot belang.
Daarom zijn lijnwandelingen en gezamenlijke verkoopbezoeken met partners in de toeleveringsketen bij de eindgebruiker zo belangrijk dat ze worden opgenomen in kortingen en aankoopovereenkomsten van distributeurs. Hierdoor krijgen zowel de distributeur als de leverancier een beter begrip van het project, de processen en kunnen ze problemen oplossen waarvoor de eindgebruikers hulp zoeken.
Helaas gebeurt dit niet zo vaak als het zou moeten. Distributeurs gaan vaak naar hun leverancier voor een oplossing zonder alle benodigde details te verstrekken om de beste oplossing te vinden. Als leveranciers het eindproduct niet kennen, betekent dit doorgaans dat de oplossing die ze bieden, is gebaseerd op de beperkte informatie die aan hen is verstrekt.
Omdat we weten dat er vertrouwelijke informatie is, is het heel gebruikelijk dat we geheimhoudingsverklaringen opstellen om te werken aan een verbeterde oplossing die alle betrokken partijen ten goede komt.
Toen ik met een distributeur bij een OEM werkte tijdens een productielijn, was ik getuige van een omslachtige montage voor een klinkmoer, waarbij de installateur naar een bewerkte ring greep om onder de kop van de klinkmoer te plaatsen vóór de installatie. De ring diende om de kop van de klinkmoer net genoeg omhoog te tillen zodat de pakking die op deze buitenbehuizing was aangebracht, niet zou worden geplet tijdens de uiteindelijke montage.
Dankzij een lijnwandeling zijn er meer dan 600.000 van deze aangepaste blindklinkmoeren gebruikt om de eindgebruiker tijd en geld te besparen.
Op zoek naar betere oplossingen en door de details aan het Sherex-team uit te leggen, konden ze een kop met een hoger profiel maken die als afstandhouder in de toepassing fungeerde, waardoor de extra bewerkte ring werd geëlimineerd. Dit bespaarde kosten, de noodzaak om een ander onderdeelnummer te beheren, verhoogde de doorvoer op die assemblagelijn en verminderde vermoeidheid van de werknemer. Dit resulteerde in meer dan zeven jaar aan verkopen met meer dan 600.000 verkochte onderdelen.
Echte omzetgroei vindt plaats voor beide partijen wanneer de leverancier en distributeur samenwerken om een montagemethode of bevestigingsverbinding te verbeteren, wat resulteert in de laagste totale installatiekosten en verbeterde prestaties van het eindproduct. Zowel de leverancier als de distributeur krijgen het respect van de eindgebruiker, meer winst en meer kansen voor aanvullende projecten. Dit verbetert en verstevigt het leveringskanaal en tilt de verkoopervaring boven de “commodity mentality”. Win-Win!
Over Steve Urhausen:
Steve heeft 43 jaar ervaring in de bevestigingsindustrie en 25 jaar als eigenaar van All American Systems. Zijn werkervaring met importeurs, distributeurs en fabrikanten heeft hem geholpen de filosofie van de “juiste match” te begrijpen bij het matchen van een leverancier met een klant. Als salesmanager van twee verschillende bedrijven werd Steve blootgesteld aan salesvertegenwoordigers, waarbij hij leerde de waarde die zij aan leveranciers en klanten brachten te respecteren en waarderen. De afgelopen 25 jaar als onafhankelijke vertegenwoordiger heeft hem nederigheid geleerd, de waarde van hard werken en dat doorzettingsvermogen en communicatie cruciaal zijn voor succes!
De volledige lijn van Sherex van standaard klinknagelmoeren, wigborgringen en gereedschaps- en installatiesystemen zijn nu beschikbaar met snelle verzending op de website van G.L. Huyett.
Met een geschiedenis van meer dan 100 jaar, geweldige klantenservice, snelle verzending en lage minimumprijzen was G.L. Huyett een ideale keuze als hoofddistributeur voor Sherex in het Midwesten van de Verenigde Staten.
“G.L. Huyett heeft in 2018 de Disc-Lock wigborgring productlijn aan hun portfolio toegevoegd en we zijn zo onder de indruk van hun ondersteuning aan de markt dat we hebben besloten de relatie uit te breiden met de volledige lijn Sherex klinkmoeren en handgereedschappen,” aldus Adam Pratt, president, Sherex Fastening Solutions. “Ze begrijpen ons product, hebben een uitstekende klantenservice en zijn zeer betrouwbaar in termen van verzending en het direct beschikbaar hebben van producten.”
G.L. Huyett zal Sherex helpen met veiligheidsvoorraad en kleine hoeveelheden bestellingen, samen met technische en technische ondersteuning. Het is een win-winsituatie.
“We hebben aanzienlijke middelen gedeeld, zodat onze verkoop- en engineeringteams de markt niet alleen kunnen ondersteunen met veiligheidsvoorraad en kleine hoeveelheden, maar ook met design-in en business development-acties met onze OEM-bevestigingsdistributieklanten”, aldus Tim O’Keeffe, CEO van G.L. Huyett, in een persbericht van 2019. “We zullen een geweldig team zijn.”
Bezoek huyett.com om de volledige productlijn van Sherex te zien die direct beschikbaar is voor verzending.
Sherex is verheugd om aan te kondigen dat Spaenaur onze TEC Series® lijn wigborgringen op voorraad zal nemen voor snelle levering in heel Canada. Spaenaur distribueert al vele jaren Disc-Lock® producten in heel Canada. Die alliantie is nu uitgebreid met de interne voorraad van Sherex’ nieuwste wigborgringlijn die beschikbaar is voor onmiddellijke distributie.
“Spaenaur is een geweldige distributeur voor ons in heel Canada en het is spannend om te zien hoe deze relatie groeit”, aldus Adam Pratt, president van Sherex Fastening Solutions.
De toevoeging van de TEC-serie completeert het portfolio van wigborgringen die trillingsloslating elimineren. TEC-serie is ontworpen voor toepassingen die toekomstige demontage vereisen, terwijl Disc-Lock-ringen de voorkeur hebben voor bevestigde verbindingen die geen toekomstige demontage vereisen.
“We zijn verheugd om TEC-serie nu in Canada te vertegenwoordigen”, aldus Product Management Director John Sweeny. “Onze klanten verwachten ‘bevestigingsmiddelen op dit moment’. Dat we nu aan de dringende behoeften van onze klanten kunnen voldoen met een hoogwaardig product tegen een aantrekkelijkere prijs, is de kers op de taart. TEC-serie wigborgringen doen dat voor ons. Onze samenwerking met Sherex breidt niet alleen ons productportfolio uit, maar draagt ook bij aan het decennialange succes dat Spaenaur al heeft ervaren met Disc-Lock.”
Wigborgringen worden gebruikt door verschillende industrieën en fabrikanten, maar worden ook steeds gebruikelijker in huis voor algemene reparaties. Met TEC Series en Disc-Lock wigborgringen kunt u het vastdraaien en vergeten.
Over Spaenaur
Spaenaur staat bekend als een toonaangevende Canadese distributeur van industriële bevestigingsmiddelen, hardwarecomponenten en gereedschappen voor distributie-, MRO- en productiemarkten. We zijn opgericht in 1936 en zijn een familiebedrijf van de derde generatie dat opereert vanuit Kitchener, Ontario. Onze catalogus van 1700 pagina’s met standaard- en moeilijk te vinden onderdelen wordt beschouwd als een van de beste gidsen voor bevestigingsmiddelen in de branche. Voor meer informatie over de producten en diensten van Spaenaur, bezoek ons online op spaenaur.com of neem contact op met de klantenservice op 1-800-265-8772.
Over Sherex Fastening Solutions:
Sherex Fastening Solutions is een toonaangevende fabrikant van bevestigingsmiddelen voor toepassingen in dunne plaatmaterialen in staal, aluminium en composietmaterialen. Sherex produceert klinkmoeren, klemmoeren, inzetstukken voor composiet, bout- en moerplaten en, via de overname van Disc-Lock®, wigborgringen en moeren. Sherex heeft twee strategische productiefaciliteiten: Sherex Taiwan, gevestigd in Chungli, Taiwan, is gecertificeerd volgens IATF 16949:2016, ISO 14001 en heeft een ISO 17025 geaccrediteerd laboratorium, en Sherex Akron, gevestigd in Akron, Ohio, is gecertificeerd volgens ISO 9001:2015 en AS 9100. Sherex is gegroeid tot 200 werknemers en bedient een breed scala aan industrieën, waaronder automotive, algemene productie, energie, landbouw en lucht- en ruimtevaart.
